卫浴企业该如何做好广告投放工作?

新闻中心

行业资讯	当前位置：首页 > 新闻中心 > 行业资讯

卫浴企业该如何做好广告投放工作?

发布时间：2013/8/19

　　卫浴行业的不景气让卫浴企业的广告投放显得有点浪费，入不敷出成为卫浴广告大户对广告的投放畏首畏尾，在大环境不景气的卫浴行业，以往卫浴广告投放不再那么随意，而更多的考虑广告的投入成本和获益的对比。当下的卫浴市场环境，卫浴企业改如何做好广告投放工作呢?
　　制定优惠措施的策略
　　在卫浴促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销政策，是以能否受到消费者的关注为检验标准的，卫浴企业对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施，消费者不但享受不到优惠，消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用，通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠，用这种方式促成线下交易，对于大众消费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不同的实惠，也能真正享受到卫浴企业给出的优惠。
　　促销活动时间的策略
　　卫浴企业的促销不能天天做，那么，什么时间做才是最好的呢?许多卫浴企业的促销是定时的，也是长期不变的，如选择在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如1.1、3.15、5.1、10.1，再加上企业的周年庆典。几乎是所有卫浴企业逢节必促销，节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象，也说明不少卫浴企业广告投放是盲目的，因为现在的80后、90后未必是节日必定去购物，经济条件稍好的人还会选择外出旅游，特别是面向中高端客户的卫浴产品，节日促销往往遇冷。因此，在时间的策略上，卫浴企业要考虑客户的情况决定投放广告。
　　广告表达的策略
　　广告的表达是决定卫浴广告效果的关键，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。在广告表达上要站在消费者的立场，如想表达企业的强大，就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品性能的客观事实;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多卫浴广告的失败，表达的错误就是重要因素，卫浴企业千万不要自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。
　　提炼企业优势的策略
　　在特定形式的广告中，往往把卫浴企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，卫浴企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。
在广告中提炼企业的优势，也是卫浴企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多卫浴企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少卫浴中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。
企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在卫浴行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区)，把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。
提炼产品优势的策略
　　产品是卫浴企业广告的重中之重。提炼卫浴产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司无法做到对卫浴产品的了解，更不能对卫浴市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从卫浴产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。
研究受众的策略
　　广告应该是做给消费者看的，卫浴企业就必须了解广告受众可能做出的反应。许多卫浴广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对卫浴产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就使得卫浴企业在广告中的侧重点成为重要一面。
　　卫浴企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。
企业员工安排的策略
　　许多卫浴企业投放广告只有少数员工知道，一般是老板和企业部门的人清楚，其他员工不知情或略知一点，当客户上门时，一线员工却不知活动内容，造成客户对卫浴企业促销的怀疑，影响了客户的最终成交。因此，卫浴企业在决定投放广告时，得安排好人员的分工和通报活动内容，以及一线员工与客户如何交谈等，有了周密的安排，才能促成线下的交易。
对媒体评估的策略
　　上述各项准备是投放广告的前提，对媒体的评估是投放广告的重要一环，许多卫浴企业广告费用不多，却把广告覆盖到各种媒体上，结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的卫浴促销广告带来回报的。
　　在市场需求明显减缓的当今市场，许多广告不能给卫浴企业的销售带来任何帮助。事实上，一家卫浴企业只要炼好内功，产品质量有保障，有了相应的品牌包装，就该大胆去投放广告。只要把广告做好、把广告做对，所有的投入都会有良好的回报。

来源：中国卫浴网

上一条：卫浴企业在研发管理方面存在的误区

下一条：“多生多育”是卫浴行业制胜的法宝吗?