卫浴经销商发展之路：锁定品牌

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卫浴经销商发展之路：锁定品牌

发布时间：2013/6/27

　　卫浴厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的地板企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。
　　在卫浴市场中卫浴品牌繁多，经销商在面对百花争艳时，万不可迷了眼，应根据当地市场状况选择对自己有上升空间的卫浴品牌，这也是将来能够有效把控当地市场的前提条件。很多经销商一心捧着大品牌，仍旧抱有“背靠大树好乘凉”的心态，根本没有考虑到当地市场需求。
　　一线品牌已经饱和不甘二三线品牌
　　对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来谋得自身的发展。
　　但是一线卫浴品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的卫浴企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。
　　二、三线卫浴品牌，相对于一线品牌来说，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。
　　所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。
　　以互利为原则锁定品牌
　　商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。
　　但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?
　　当然，在选择和卫浴企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。比如你在高档的卫浴市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做高档卫浴为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。
　　每个经销商都有自己的资源优势，卫浴企业发展需要有明确的市场定位，卫浴经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。
来源：陶瓷网

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