中国卫浴企业市场战略临渊羡鱼不如退而结网

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发布时间：2013/6/22

　　当前中国卫浴企业的市场战略普遍以追求现代化概念为主，当然追求环保节水、低污染、保健功效、娱乐功能等是一种迎合时代潮流的行为，可是如果企业一味站在市场表象去制定自己的市场策略，那么就会显示出一种表面迎合市场而实际上却未能真正拥有市场的状况。用一个形象的比喻表示：企业一时之间获得了市场100个消费者的青睐，但是长期来看企业并没有拥有着100个客户，也就是短期效果和长期效果之间的区别。
　　临渊羡鱼不如退而结网，与其在市场前端整个你死我活的，倒不如从长计议从基础方面入手，也就是说从前线较量转移到后方较量，企业在市场当中竞争就好比在前线上和对手战斗一样，但是要想获得长期性的胜利当然需要坚实的后盾，这个后方的稳固度决定了企业在长期市场当中的地位，因此加强后方建设才是企业最根本的措施，也是企业能够长期立于市场不败之地的要求。
　　那么市场后方到底是指什么了?是指企业自己闭门造车吗还是什么?首先，我们思考下市场较量的本质是什么?不就是看谁能够获得更多的消费者吗?因此我们所做的任何工作当然应该围绕消费者这个重心进行，消费者是最为重要的因素，在后方我们应该主动接触消费者和他们进行全面性的沟通。这个沟通工作如何进行才最具有效率?是进行某个宣传推广会还是展销会吗?当中这些方式肯定是和消费者沟通必须的方式之一，但是效率最高的方式并不是这些。
　　最具有效率和长久性的方式是企业亲自走进消费者的家里，因为大家单单靠着嘴上的交流还无法具体了解到消费者最需要的卫浴产品状况，但是我们如果走进消费者家里的卫浴间就不一样了，对着卫浴间进行交流当然更加详细和清晰，而且还能够针对具体卫浴间的情况帮助消费者进行整体性设计，从而为企业增加了一份业务收入。因此卫浴企业最佳市场策略就是在后方和消费者进行亲密而长期性的接触，那么在前方生产出来的卫浴洁具不就能够更加迎合消费者的实际需求吗?而不仅仅是利用一种暂时性的概念去吸引消费者。
来源：中华卫浴网

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